บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชร (Cover Story) | นิตยสารอะชีฟ ฉบับพฤศจิกายน 2565

“ถ้ายังไม่มีเป้าหมายเราจะสงสัยว่าสิ่งที่อัพไลน์สอนนั้นมันใช่เหรอ เราทำได้จริงเหรอ แต่เมื่อเรามีเป้าหมาย อยากสำเร็จจริงๆ เราจะไม่มีเวลามานั่งสงสัย จะเชื่อในสิ่งที่เขาบอก เพราะเขาคือคนสำเร็จและเราไม่อยากเสียเวลาแล้ว” เป็นคำบอกเล่าถึงประสบการณ์ในเส้นทางธุรกิจแอมเวย์ของคุณสธนวัฒ (เม้ง) อัครพงศ์ไพศาล และภญ.จิรภัทร์ (เอ) ไกรพธารากุล

คุณเม้งกับคุณเอเข้าสู่ธุรกิจแอมเวย์จากการชักชวนของเพื่อน จุดเปิดใจของคุณเม้งคือการได้เห็นความสำเร็จของคนหลากหลายอาชีพ ส่วนคุณเอนั้นชื่นชอบบรรยากาศในที่ประชุมและ “ถ้าทำแล้วได้เที่ยวฟรีก็ดีนะคะ (ยิ้ม)” ทั้งคู่จึงเข้ามาศึกษาและหลังตัดสินใจร่วมธุรกิจ เป้าหมายก็ชัดเจนขึ้น ใช้เวลาไม่ถึงปีก็ก้าวขึ้นสู่ระดับแพลตินัม แต่หลังจากนั้นธุรกิจกลับค่อนข้างนิ่ง “ตอนนั้นเราไม่ได้โฟกัสในธุรกิจครับ ยังอยู่ในบรรยากาศแต่ไม่ได้ลุยงานพื้นฐานมาก” คุณเม้งเล่า จนเมื่อชีวิตใหม่ถือกำเนิด ทั้งคู่จึงคิดทบทวนและตัดสินใจอีกครั้ง “พอคุณเอท้องก็รู้สึกว่าชีวิตต้องการความสำเร็จมากขึ้น งานอื่นอาจให้เรื่องรายได้แต่ไม่ให้ความมั่นคง เราก็เลยกลับมาตั้งใจจริงกับธุรกิจนี้ ซึ่งเราคิดจะฝากชีวิตเราและครอบครัวครับ” คุณเอเสริมว่า “เราค่อยๆ เปลี่ยนแปลงและพัฒนาค่ะ ยอมรับว่าแรกๆ อาจฝืนหน่อย พอทำไปเรื่อยๆ สิ่งนี้ก็กลายเป็นนิสัยใหม่ อย่างเอเองเปลี่ยนหมด เป็นนิวเอ (หัวเราะ) เปลี่ยน Mindset เข้าใจชีวิตมากขึ้น มีความสุขกับชีวิตมากขึ้น คิดบวกมากขึ้น คิดถึงคนอื่นมากขึ้น ง่ายๆ คือเปลี่ยนเป็นคนที่ดีขึ้นค่ะ (ยิ้ม)”

เส้นทางที่ผ่านมาไม่เพียงทำให้ทั้งคู่เรียนรู้ว่าทุกคนสร้างนิสัยใหม่ได้ แต่ยังทำให้รู้ว่า “จะสำเร็จในธุรกิจนี้ได้ต้องทำตามระบบที่อัพไลน์สอนครับ เมื่อก่อนเราอาจรู้สึกว่าอยากทำตามสไตล์ตัวเอง เช่นเราเคยรู้สึกว่าการขายง่ายกว่า เราก็โฟกัสแค่สิ่งนั้น ถึงวันนี้เราเข้าใจแล้วว่า ธุรกิจนี้ไม่ใช่การขายแต่ต้องสอนให้คนอื่นทำเป็น ต้องเข้าใจผู้คนและเรียนรู้การทำงานกับคนครับ” วันนี้จึงเป็นอีกหนึ่งจุดเริ่มต้นที่ทั้งคู่พร้อมถ่ายทอดและส่งต่อ “ตอนนี้อารมณ์ประมาณว่าเราทำได้แล้ว รู้วิธีทำและเชื่อมั่นว่าจะถ่ายทอดให้คนอื่นทำได้ สำเร็จได้เหมือนกัน เราทำได้คนอื่นก็ต้องทำได้สิ” คุณเอบอกด้วยรอยยิ้ม

“การประสบความสำเร็จในชีวิตไม่ง่ายครับ แต่ที่ยากกว่าคือการรักษาความสำเร็จนั้นให้คงอยู่ตลอดไป หลายงานถึงสำเร็จก็แค่ชั่วคราว สุดท้ายอาจหายไปด้วยเหตุผลใดเหตุผลหนึ่ง แต่ธุรกิจนี้สำเร็จแล้วสำเร็จเลย เป็นความมั่นคงที่ทำให้เราสบายใจ รู้สึกปลอดภัยและกล้าใช้ชีวิตมากขึ้น นี่เป็นเหตุผลสำคัญที่ผมอยากให้ทุกคนตั้งใจและเลือกธุรกิจนี้เป็นคำตอบของชีวิตครับ” คุณเม้งบอกความคิด “เอรู้สึกว่าธุรกิจนี้ดีมากค่ะ แค่ตั้งใจเรียนรู้ เชื่ออัพไลน์ และอยู่ให้นานพอ ยังไงก็สำเร็จได้แน่ และไม่ว่าเราจะสำเร็จช้าหรือเร็ว แต่เมื่อสำเร็จในธุรกิจนี้ ชีวิตเราดีเหมือนกันหมดค่ะ (ยิ้ม)

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	เมษายน 2543
ระดับแพลตินัม	พฤศจิกายน 2546
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2556
ระดับไพลิน	พฤษภาคม 2561
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2562
ระดับมรกต	กรกฎาคม 2559
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2563
ระดับเพชร	กรกฎาคม 2564

รักนำทาง น่าจะเป็นคำจำกัดความที่เหมาะเจาะกับการดำเนินบนเส้นทางธุรกิจของคุณภาณุมาศ (เอม) รัตนเถรา และคุณปิยะนุช (ไจ๋) ลีลาอุดมลิปิ โดยคุณเอมรู้จักธุรกิจก่อนจากความสำเร็จของคุณน้า เมื่อพี่สาวมาชักชวนทำธุรกิจ คุณเอมจึงเห็นดีและตั้งเป้าเพียงสร้างรายได้เสริม ต่อมาเมื่อพบรักกับน้องใหม่ในบริษัทอย่างคุณไจ๋ และได้ยินคุณไจ๋บ่นว่าเบื่องานประจำ คุณเอมจึงไม่รอช้าที่จะบอกเล่าเรื่องราวธุรกิจ “คุยเสร็จไจ๋สมัครเลย จากที่เรายังไม่อะไรมากกับธุรกิจ ก็ต้องเป็นผู้นำขึ้นมาทันทีเลยครับ (หัวเราะ)”

แต่เส้นทางธุรกิจที่น่าจะอบอวลด้วยรักกลับต้องมีอุปสรรคด้านอารมณ์มาขัดขวาง “ตอนขึ้นมาเป็นแพลตินัมเราทำงานเหมือนเซลล์ค่ะ ดูแลคนไม่เป็น ทำได้แต่ยอด ไม่มีองค์กร ธุรกิจก็ขึ้นๆ ลงๆ จนพี่คนหนึ่งบอกให้เราลองพิจารณาตัวเองว่าทำไมถึงเป็นแบบนี้ เราก็เอากลับมาคิดว่าเพราะอะไร พบว่าไจ๋เองดำเนินชีวิตด้วยความใจร้อน มุ่งที่เป้าหมายโดยไม่สนใจความรู้สึกใคร ถ้าเป็นเรา ก็คงไม่ชอบอัพไลน์แบบนี้ จากนั้นไจ๋ก็พัฒนาปรับเปลี่ยนตัวเองครั้งใหญ่เลยค่ะ ต้องขอบคุณพี่คนนั้นที่ทำให้ไจ๋เป็นคนดีขึ้น ระวังคำพูดและเข้าใจคนมากขึ้น” และไม่ใช่แค่คุณไจ๋ แม้แต่คนใจเย็นอย่างคุณเอมก็ทบทวนตัวเองด้วยเช่นกัน และนั่นทำให้พบว่า “ผมยังมีเป้าหมายไม่ชัดและไม่หนักแน่นพอที่จะสำเร็จครับ คือ อยากสำเร็จแต่พอเจอเหตุการณ์ที่ต้องเลือก เราเลือกความสบายส่วนตัวก่อน ก็ต้องปรับตัวเองให้เลือกธุรกิจแอมเวย์ก่อนสิ่งอื่นและทำเป้าหมายให้ชัดครับ”

ท้อเป็นถ่านผ่านเป็นเพชร กว่าจะเป็นอัญมณีล้ำค่าต้องผ่านการขัดเกลาจากสิ่งแวดล้อมและกาลเวลา การเติบโตเพื่อเปล่งประกายของทั้งคู่ก็เช่นกัน “รู้สึกโชคดีที่ได้อยู่ในสังคมที่คอยหล่อหลอมและขัดเกลาให้เราเป็นคนที่ดีขึ้น ไจ๋ชอบตัวเองเวอร์ชันนี้มากค่ะ” คุณไจ๋บอกด้วยรอยยิ้ม “เพราะอย่างนั้นไม่ว่าจะมี EQ หรือ IQ มากน้อยแค่ไหน ขอแค่ใจเลือกที่จะสำเร็จในธุรกิจนี้ เดี๋ยวอาวุธทั้งหลายจะมาเอง แค่มีใจและเป้าหมายชัด ไม่ว่ายังไงก็สำเร็จ และเมื่อสำเร็จแล้วมันคุ้มค่ามาก คุณจะมีชีวิตที่ไร้กังวลในทุกด้าน” คุณเอมเสริมด้วยรอยยิ้มว่า “ตัวผมเองตอนนี้ก็ทำตามความฝันได้เกือบครบแล้วครับ มีอิสระด้านเวลา ไม่ต้องกังวลเรื่องรายได้ และอีกมิติคือคนที่เดินตามมาแล้วได้เหมือนเรา เขามาขอบคุณเรา นี่เป็นความสุข ความภูมิใจ และเป็นสิ่งที่ไม่เคยคิดว่าจะได้ ดังนั้น ผมอยากให้ทุกคนที่อยู่ในธุรกิจนี้ยืนหยัด เลือกและไปให้สุดทาง ที่สำคัญคือเป็นคนดีครับ เป็นคนดีที่เลือกธุรกิจนี้ เข้ามาศึกษาเรียนรู้ พัฒนาตัวเอง ธุรกิจนี้ยิ่งอยู่นานยิ่งดี ทุกคนมีเวลาแห่งความสำเร็จของตัวเอง ผมเชื่อว่าถ้าอยู่ในธุรกิจนี้ให้นานพอ สำเร็จได้ทุกคนครับ”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	กุมภาพันธ์ 2545
ระดับแพลตินัม	กรกฎาคม 2553
ระดับทับทิม	ตุลาคม 2560
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2559
ระดับไพลิน	กุมภาพันธ์ 2562
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	มิถุนายน 2562
ระดับมรกต	กุมภาพันธ์ 2562
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2563
ระดับเพชร	กรกฎาคม 2564

คุณสุวาริน (ไก่) พรรคเจริญ และคุณวรรณิกา (เอ) ขัดแก้ว ได้รับการเปิดโอกาสทางธุรกิจจากเพื่อนที่ทำงานคือ คุณฐิติวัสส์ สุรจันทรชาด - คุณอินธกานต์ ศิริชีวกุล นธอ.ระดับเพชรบริหาร “เราอยากมีรายได้เพิ่มแต่ไม่รู้จะทำอะไร พอได้ฟังแผนการตลาดก็ตื่นเต้น อยากสำเร็จ แต่ก็คิดว่าจะทำได้เหรอ เราพูดไม่เก่ง เพื่อนก็น้อย แต่อัพไลน์บอกว่าแค่พูดเรื่องเดิมกับคนใหม่ ประกอบกับเราชอบใช้สินค้าด้วยก็เลยลองไปเรียนรู้ค่ะ” และจุดเปิดใจของคุณเอคือ “จุดที่ทำให้เราคิดว่าสามารถทำธุรกิจแอมเวย์สำเร็จได้คือตอนไปงานประชุมครั้งแรก เห็นพี่คนหนึ่งซึ่งเป็นผู้พิการขึ้นเวที ตอนแรกที่เห็นคือร้องไห้เลยค่ะ สงสารเขา แต่พอเขาเล่าว่าสำเร็จในธุรกิจแล้วชีวิตเขาดีมากแค่ไหน ร้องไห้อีกค่ะ ทีนี้คือสงสารตัวเอง (หัวเราะ)”

“เรามองเห็นปลายทางของงานประจำว่า พออายุ 60 ทุกอย่างก็เท่ากับ 0 แต่ในธุรกิจนี้ เมื่อสำเร็จแล้วมันจะยั่งยืน บอกตัวเองเลยว่าต้องเป็นเพชรให้ได้ งานประชุมครั้งนั้นเปลี่ยนชีวิตเราเลยค่ะ มุมมองเปลี่ยนจากที่เคยมองว่าเราไม่เก่ง คงทำไม่ได้ เปลี่ยนเป็นมองว่าจะต้องทำยังไงให้เราเก่งและสำเร็จในธุรกิจนี้”

ไม่ต่างจากทุกความสำเร็จที่ต้องผ่านปัญหาและอุปสรรค “ต้องคุยกับตัวเองให้จบว่าสิ่งที่เราต้องการในชีวิตคืออะไร แล้วงานอะไรที่ให้ได้ พอรู้ว่าธุรกิจนี้คือคำตอบก็มุ่งมั่นเรียนรู้และพัฒนาตัวเอง ซึ่งในการสร้างธุรกิจ กระบวนการทำงานของทีมเราคือ หนึ่ง ทำให้ผู้ใช้สินค้าเข้าใจสินค้าจริง และ สอง พัฒนาผู้ใช้สินค้าให้เป็นผู้นำ ขอขอบคุณ ดร.จินตนา - ดร.วิทัต พรจะเด็ด นธอ.ระดับมงกุฎทูตสองผู้สถาปนา หัวเรือใหญ่ที่คอยให้แนวทางของทีม คุณพสธร - ทพญ.มาลีนี แซ่ตั้ง นธอ.ระดับเพชรคู่ ที่ให้ใช้เซ็นเตอร์เพื่อเรียนรู้พัฒนาตนเอง ขอบคุณซูเปอร์โค้ช คุณสุพรรณี สุวรรรณ - คุณจีรพงค์ ใจห้าว นธอ.ระดับเพชร-บริหารสองผู้สถาปนา ที่คอยชี้แนะจนเรามีวันนี้” และอีกหนึ่งพลังที่เป็นแรงผลักดันของทั้งคู่คือ ลูก “ตั้งใจว่าลูกต้องโชคดีที่มีเราเป็นพ่อแม่ค่ะ (ยิ้ม) เอเชื่อว่าทุกงานดีหมด แต่จะมีกี่งานที่เราส่งต่อเป็นมรดกให้ลูกได้อย่างมั่นคงและปลอดภัย ซึ่งธุรกิจนี้ทำได้”

จุดหมายของทั้งคู่คือภูเขาลูกถัดไป “ไปต่อค่ะ อยากให้คนที่ตามเรามาสำเร็จไปด้วยกัน เอคิดว่าสิ่งสำคัญคือการเลือกค่ะ ต้องเลือกว่าเราจะสำเร็จในงานนี้ ธุรกิจจะสำเร็จได้ต้องมีเป้าหมายชัดและโฟกัสจดจ่อจนสำเร็จ สำคัญที่สุดคือต้องมีโค้ชและเชื่อแบบไม่มีเงื่อนไข เรียนรู้และพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง อยู่ในบรรยากาศของคนสำเร็จ ทำงานเป็นทีม เอเชื่อว่าทุกคนมีความฝันและภายใต้หนึ่งคนที่เห็นโอกาส จะมีคนอีกจำนวนมากที่ได้รับการส่งต่อโอกาสนั้น และเมื่อเราช่วยให้คนเหล่านั้นได้มีชีวิตที่ดีขึ้น นอกจากเราจะได้รับความสำเร็จแล้ว ความสำเร็จนั้นยังสามารถส่งต่อไปได้อย่างไม่สิ้นสุดค่ะ”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	กันยายน 2546
ระดับแพลตินัม	ตุลาคม 2550
ระดับทับทิม	กรกฎาคม 2556
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2554
ระดับไพลิน	กุมภาพันธ์ 2562
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	กรกฎาคม 2562
ระดับมรกต	มีนาคม 2563
ระดับมรกตสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2563
ระดับเพชร	กรกฎาคม 2564

ในภาคการศึกษาหนึ่งของชั้นมัธยมศึกษาปีที่ 6 ขณะที่เพื่อนๆ ต่างเคร่งเครียดกับการหาที่เรียนต่อ คุณธิณวัฒน์ (เมฆ) สว่างรัตน์ และคุณยุธิดา (ออม) นิลพุ่ม ก็กำลังคร่ำเคร่งกับการเริ่มต้นธุรกิจแอมเวย์ คุณเมฆเล่าว่าในอดีตตัวเองเป็นเด็กเกเร แต่ละวันหมดไปกับการเที่ยวเล่น แล้วจู่ๆ วันหนึ่งคุณเมฆก็คิดขึ้นได้ว่า “อยากเปลี่ยนตัวเองครับ อยากมีชีวิตมีอนาคตที่ดี อยากมีความสำเร็จเป็นของตัวเอง” เมื่อย้อนกลับมามองในวันนี้คุณเมฆคิดว่าที่มาของความคิดดีในวันนั้นคือ “ผมเห็นแบบอย่างความสำเร็จของพ่อแม่ ที่บ้านเคยล้มละลาย เป็นหนี้ แต่พอพ่อแม่ทำธุรกิจนี้สำเร็จ ชีวิตก็ดีขึ้น ในครอบครัวเริ่มมีรอยยิ้ม เวลาพ่อแม่ไปออกงานทุกคนชื่นชมท่าน ผมเป็นลูกเดินตามหลังไม่มีใครรู้หรอกครับว่าผมเกเรแต่ผมรู้ ผมไม่อยากทำให้พ่อแม่เสียชื่อ ผมอาจไม่ขยันเหมือนท่าน แต่ผมคิดว่าถ้าทำตาม ผมก็น่าจะไปถึงความสำเร็จได้เหมือนกัน (ยิ้ม)”

ความฝันและความตั้งใจนี้ของคุณเมฆถูกแบ่งปันไปถึงคุณออม “เป็นเพื่อนกันตั้งแต่อนุบาลค่ะ พอคบกันออมก็ติดสอยห้อยตามเมฆไปทุกที่ เมื่อก่อนเมฆไปเที่ยวเล่น แต่พอเริ่มศึกษาธุรกิจ ก็เปลี่ยนจากเที่ยวเล่นไปสาธิตสินค้า เวลาพ่อแม่ของเมฆจัดประชุมออมก็ไปทุกครั้ง ท่านสอนทุกอย่างจนเราทำเป็น พอจบมหาวิทยาลัยก็ตัดสินใจว่าไม่ทำงานประจำ ไม่ทำธุรกิจของที่บ้าน ออมเลือกทำธุรกิจนี้ค่ะ”

การตัดสินใจนี้อาจเป็นความยินดีของครอบครัวคุณเมฆ แต่กลับไม่ถูกใจครอบครัวของคุณออม “แม่ไม่ชอบค่ะ ถึงขั้นไม่พูดกันเลย ออมต้องบอกแม่ว่าขอเวลาหนึ่งปี ถ้าไม่สำเร็จในธุรกิจนี้แบบดีขึ้นอย่างชัดเจน ออมจะเลิกทำ เลิกกับเมฆด้วย (หัวเราะ)” และนั่นคือจุดเปลี่ยน “ตั้งใจมากขึ้นครับ ต้องเอาจริงเพราะกลัวจะต้องแยกกัน (ยิ้ม) พอเห็นผลสำเร็จ ได้ไปเที่ยว พ่อแม่ของออมก็เริ่มเปิดใจครับ” ไม่เพียงเปิดใจแต่ต่อมาในวันที่ทั้งสองมุ่งหน้าสู่ความเป็นเพชร คุณแม่ของคุณออมก็เป็นส่วนหนึ่งในความสำเร็จของทั้งคู่ด้วยการเป็นหนึ่งในผู้ร่วมธุรกิจ คุณออมบอกด้วยรอยยิ้มว่า “พ่อแม่รักเราก็เลยเป็นห่วง แต่เรารักเขามากกว่าก็เลยต้องรีบสำเร็จเพื่อทำให้เขาเปิดใจและหมดห่วงค่ะ”

ผ่านการเรียนรู้มาไม่น้อย วันนี้ทั้งคู่จึงชัดเจนในแนวทางธุรกิจและมุ่งหน้าก้าวเดินต่อ “ผมว่าไม้ตายของการทำธุรกิจนี้คือ ทำต่อเนื่อง เล่นไม่เลิก ถ้าเรายืนหยัดตั้งใจสร้างความสำเร็จให้เห็นว่า ธุรกิจนี้เป็นไปได้จริง เดี๋ยวก็มีคนตามมา” คุณเมฆบอก “ออมขอเป็นกำลังใจให้คนที่ทางบ้านไม่เห็นด้วยค่ะ วันนี้เราเรียนรู้ สู้ด้วยเครื่องมือนี้ เมื่อถึงวันที่เราสำเร็จ ทุกคนจะเข้าใจและครอบครัวจะโชคดีที่มีเราเป็นคนสำเร็จในธุรกิจนี้ ตั้งใจ อดทน รอเวลา ให้ความสำเร็จเป็นเครื่องพิสูจน์ค่ะ เราเชื่อว่าทุกคนที่มีฝันสามารถสำเร็จในธุรกิจนี้ได้แน่นอนค่ะ (ยิ้ม)”

ลำดับขั้นความสำเร็จ

สมัคร	มกราคม 2553
ระดับแพลตินัม	พฤศจิกายน 2558
ระดับทับทิม	มีนาคม 2560
ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2560
ระดับไพลิน	กุมภาพันธ์ 2563
ระดับไพลินสองผู้สถาปนา	สิงหาคม 2563
ระดับมรกต	พฤษภาคม 2563
ระดับเพชร	กรกฎาคม 2564

---

---